来源：内蒙古自治区工商业联合会

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薛玉梅二连浩特市新利贸另有限公司总经理

在祖国北部边陲二连浩特市，说起新利大厦，谈到莫丽国际连锁酒店，无论是当地市民，还是蒙古国的客商，对于这两个地方印象是特别深刻的，好多人在新利大厦里买过电器，批发过小商品，也有好多人曾在莫丽国际连锁酒店就餐住宿过。但大家更清楚这两个地方的掌舵人是在内蒙古二连浩特市打拼了26年的浙江女商人、二连浩特市新利贸易有限公司总经理薛玉梅。

干练从容、自信自立，是薛玉梅给很多人留下的印象。而作为一个浙商，她的性格里几乎有所有浙江人与生俱来的一种天分——会经商，而且不怕吃苦，不怕艰难，有勇有谋。只要不触及法律，多大的买卖薛玉梅都敢做。刚开始，多小的买卖她也不嫌弃，慢慢的，随着创业步伐不断深入，她积少成多，积小富为大富，将自己的企业做得风生水起，享誉塞外二连浩特，成为二连浩特女商中的传奇人物。

薛玉梅年7月出生于浙江省乐清市一户贫穷的农村家庭，家里有兄弟姐妹四人，哥哥是残疾人，薛玉梅是老二，也就相当于家里老大，在没有改革开放之前，她们家庭一直处于半饥饿状态，对于读书上学更是一种奢望。

“我父亲是个文化人，在父亲的影响下，小时候我就意识到上学识字的重要性，我坚决要上学，就边带上弟弟妹妹，边上学。”薛玉梅聊到这些眼睛湿润了。然而由于家庭的贫困，薛玉梅上学期间也常被其他同学嘲笑。

后来，薛玉梅父母带着弟弟一起去青海做生意，就留下薛玉梅和妹妹在家上学，特别有志气的薛玉梅，为了凑够妹妹和自己的生活费、学费，除了去上学，其余的时间都是在帮别人干活，有些人给薛玉梅点钱，有些人给薛玉梅点吃的。特别是在假期的时候，薛玉梅还要去镇上的工厂打工，能赚一部分钱，给自己姐妹俩把下学期的学费解决了，就这样硬是把初中上完了。

上完初中那年，16岁的薛玉梅没有再继续读书，她独自跑到青海寻找父母，帮着父母在青海做点生意，一直呆到年。长大的薛玉梅在青海找了对象，成了家，生了两个孩子。一次偶然的机会，有一位老乡向薛玉梅介绍了当时的内蒙古二连浩特基本情况，也就是年这年，塞外二连浩特市正式列入全国十三个沿边开放城市行列，充满了商机。

经过商议，薛玉梅和爱人决定先让自己父母去二连浩特考察一下。来到二连浩特后，薛玉梅父母一眼就“看中”了这个边陲开放城市，二连浩特市工商局给他们批了块地，他们临时搭起了一间简易的木板房，薛玉梅的父母开始做起了生意。

薛玉梅来到二连浩特已经是年的冬天。“那时父亲来这里考察完后，就告诉我们二连浩特的蒙古国游客和客商很多，晚上还有人在做买卖，生意特别兴隆，也很热闹。便把正在青海做服装生意的我和爱人都招呼来了。”回忆起为啥要来二连浩特，薛玉梅高兴地说。

那时薛玉梅巳经有了两个孩子，薛玉梅坐上了火车举家迁来，锅碗飘盆儿、铺盖卷儿，后背还有两个娃儿……当时来二连浩特需要有边民证，薛玉梅和爱人并不知晓，途中知道后还一路担心会被撵下去。幸好列车员通情达理，听了薛玉梅的解释，又看夫妻俩带着两个孩子，就让薛玉梅顺利到达二连浩特了。因为当时拿的东西多，上车时很多人会帮他们提上去，下车时又有很多好心人帮着卸下来，所以薛玉梅心里一直觉得内蒙古人热情、善良。从踏上二连浩特土地的那一刻起，薛玉梅就告诉自己，一定要做出一番事业来。

薛玉梅说，那时的二连浩特天气真的很糟糕，记忆很深刻的一回是春天刮沙尘暴，整个天都刮黑了，家里的帐篷被刮得岌岌可危，她和爱人就搬来好多大石头压住货，然后夫妻俩站在帐篷两侧拽住绳子固定住帐篷，生怕一股风把它吹走，失去这唯一的“家”。好在服装和布料很受蒙古国客商欢迎，销量一直不错，有了经济来源，薛玉梅也有了坚持下去的信心。

“市场是由需求拉动的，有旺盛的需求才能有旺盛的市场。只要有需求，小产品同样能够创造出大市场，能够树立起大品牌来。”薛玉梅说。

第二年4月份，薛玉梅在以前的二连浩特百货公司租了柜台，随着天气逐渐转暖，客户也渐渐多了起来。当时以蒙古国客户居多，薛玉梅用了半年时间，在和蒙古国客商打交道的过程中学会了蒙古语，克服了语言不通的障碍。她说：“那时的蒙古国经济条件还可以，他们喜欢交朋友，买东西也多，买了就走，非常爽快。我家商品物美价廉，也讲诚信，很多蒙古国客户都喜欢从这儿买东西。到后来我们搬到哪儿，他们就跟去哪儿，成为了我家稳定的客户，也成了我的老朋友。”

在二连浩特百货公司待的三年里，薛玉梅的柜台几乎什么都销售：衣服、录音磁带、生活日用品，反正进回来什么货就卖什么。当记者问到“那这些货从哪儿进，使用什么交通工具”时，薛玉梅说：“我们当时都是去石家庄进货，几个人包一个大客车，因为每家都能进七八万元的货，所以必须有一个人要跟车。”“那时交通落后，一到冬天路就特别不好走。有一回爱人去进货把我吓坏了，当时下了一场大雪，爱人走了好多天没回来，那个年代也没有手机，根本就联系不上爱人。”薛玉梅补充说，我们一家人都急坏了，我在家更是以泪洗面。半个月后爱人终于平安地回来了，原来，由于路上积雪，无法行车了，他们就在草原上等了几天。自从发生这些事后，薛玉梅觉得：挣再多钱，都不如一家人团团圆圆。

法国科学家路易巴斯德说过：“在观察事物之际，机遇偏爱有准备的头脑。”的确，当机会来临时，一个人自身的实力才是你最终能否抓住它的关键，经商也不例外。

一转眼到了年的春天，薛玉梅和爱人在二连浩特经商创业也有二十多个年头了，也挖到了“真金白银”。在二连浩特这个口岸城市，薛玉梅经营的商品主要出口蒙古国，出口占到65%,当地销售35%。薛玉梅一直坚持诚信经营，顾客至上，再难难自己，无论如何不让顾客吃亏的经营理念，为此，薛玉梅和许多热情好客的蒙古国客商都成了要好的朋友，也得到蒙古国客商的直接信任，建立了稳定的客户群体，从此在蒙古国这片市场也拥有了薛玉梅的一片天地，并在二连浩特也得到好多当地朋友的支持，这更加坚定了她信心百倍地在二连浩特投资的决心。

后来几年，由于受到全球金融危机的影响，加之市场不良竞争，生意开始艰难起来，甚至有几次，薛玉梅都想回到老家，但是，看着自己一步步经营起来的事业，她还是不忍放弃，她告诉自己：再苦再难都要坚持。

年，薛玉梅就想到与时代接轨，为二连浩特市引进国际化大品牌，步入规范化经营，这时，她想到了“海尔”这个响当当的品牌。当时很多人质疑二连浩特这个城市体量太小，消费不算高，海尔的电器价格也不便宜，引进后能赚钱吗？很多人都在等着看薛玉梅的笑话，她暗下决心一定要经营好这个品牌，证明自己的商业头脑和能力，更是为了让远在边关的居民和蒙古国客商能享受到与内地一样的好产品。说干就干，她带了20万现金，来到呼和浩特市海尔公司分部，拿下了品牌代理资格。从此，“海尔”这个大牌走进口岸边城二连浩特，薛玉梅用了将近15年的时间，从宣传推广到品牌营销再到扩大经营、走出国门，付出了常人无法想象的艰辛和努力，维护了民族品牌的形象，让口岸市场的商品档次因品牌而提升。

薛玉梅说：“我的蒙古国客户多，我从来不做欺骗他们的事，他们跟我买40英寸的电视机，如果没有，我不会给他们39英寸的，而是给他们42英寸的。我宁愿自己亏点赔点，也不能把诚信的牌子砸了。”凭着诚信经营和骨子里不服输的干劲儿，薛玉梅的生意越做越大，还把家里的亲戚都接来一起创业，看到自己的家人也都过上了好日子，薛玉梅心里比谁都高兴，逄人就说：“是二连浩特让我们一家人过上了幸福生活。”

年，薛玉梅经营的海尔专卖店被二连浩特市文明办等单位授予“诚信经营示范店”;年她的公司被二连浩特市文明办、工商局等授予“文明诚信私营企业”;年她的公司被周总理纪念展全国巡展组委会赠予“爱心企业”牌匾。

机会是给有准备的人准备的。

在年11月的一天，薛玉梅无意中拿起报纸看广告，看到隔壁有一处楼房带后院一同出售，直觉告诉薛玉梅，这应该是机会来了，薛玉梅激动地和老公说了这事，并准备凑钱把这处楼房和院子买下。爱人在薛玉梅的分析和鼓励下爽快地答应了。于是，薛玉梅迅速联系了卖家，没过几天，薛玉梅和楼房的房东就谈妥了，签了协议，交了钱，这个事就搞定了，那时薛玉梅心里非常满意而高兴的。

“一个创业者能创办一个企业，一个企业能带动一个产业，一个人产业能带动一方经济。”薛玉梅面对记者谈到为何要买地如是说，她要把自己的生意做大做强，做成产业，承担更多的社会责任，回报第二故乡二连浩特。

然而，创业永远没有一帆风顺。薛玉梅想建一个大楼也没那么容易，那块地需要严格的审批，因为那块地属于棚户区旧城改造的范围，还牵扯许多居民的实际利益，对政府来说拆迁都是一个大难题，这一下子把薛玉梅一颗沸腾的心冷到了冰点。经过再三的斟酌，她决定鼓起勇气继续往前走，一次次的失败，一次次的挫折让人心酸，薛玉梅的内心在泪水中变得强大，最后，她硬着头皮，顶着巨大压力，无奈之下把那块地前后左右的好几十户居民，包括居民住宅、车库、空置房等等全部都拿下并安置好，没有给当地政府留下一点“后遗症”。当年，薛玉梅被推选为二连浩特市人大代表，这给薛玉梅增加了创业的激情与信心。

经过几番周折，一次次的磨难几乎已经把薛玉梅两口子打垮，简直是到了崩溃的边缘，整整折腾了5个年头，天的日子不好过！到年，薛玉梅的项目终于能立项通过，巧合遇到一位好朋友，帮薛玉梅分析指点一下，目前这种经济状况，千万不要盖了，不盖赔的少，盖完了后果不堪设想，事实就是这样，听完之后，薛玉梅心里好似打开了五味瓶似的，不知道是什么滋味，实在不知道怎么办？这个时候巳经投进去多万，而且和几位回迁户都签了合同，薛玉梅已经没有后路，只能往前走，不能放弃，凭着一股倔劲儿，薛玉梅在朋友的帮助下，在二连浩特市政府的大力支持下，她计划建设的大楼于年8月4日正式开工奠基。投资多万，连盖楼带装修整整花了一年半的时间，薛玉梅的1平方米的新利大厦矗立在二连浩特市，并于年8月26日正式开业。

多年的努力之下，薛玉梅有了自己的地产-新利大厦，自己的公司还拥有海尔专卖店和莫丽国际连锁酒店，安排了50多人就业，公司在慢慢壮大，销售业绩也在逐步增长，给当地增加了一定的税收，也为当地人就业做了力所能及的工作。随着企业的扩大，年龄的增长，薛玉梅感觉到社会责任越来越大，凡是看到公益捐款活动她都会去参加，她为汶川地震、王树地震灾区捐款捐物，为二连浩特贫困学生、困难户和残疾人捐赠，献着自己的一份爱心。“我一直不忘一方有难，八方支援，虽然我一直坚持做公益，但这还远远不够，在今后的日子里，我要坚定信心带好我的团队，努力工作，把我的事业搞好，服务于社会，努力把社会公益事业发扬光大，给养育我的二连浩特交一份满意的答卷！”薛玉梅如是说。

如今，薛玉梅已是二连浩特远近闻名的女企业家，睿智和美丽沉淀在她坚定的眼神里。薛玉梅坚定地说。

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